Precificação no comércio com custo, tabela e margem controlados

Por que precificação precisa estar no ERP

Preço no comércio não é número fixo na planilha — muda com custo do fornecedor, negociação por cliente, promoção sazonal e desconto no balcão. Quando custo, tabela e venda vivem em lugares diferentes, a margem real só aparece (tarde) no fechamento. O GestãoPro centraliza precificação ligada a compras, PDV e relatórios comerciais.

Este guia integra o guia de comércio e complementa nichos como mercadinho, loja de roupas e material de construção.

Custo de aquisição e custo médio

Cada nota de entrada atualiza custo médio do produto — frete, impostos recuperáveis e bonificação entram no cálculo conforme parametrização. Preço de venda baseado em custo desatualizado vende barato sem perceber ou perde competitividade por markup exagerado.

Relatório de margem por produto cruza custo atual com preço praticado — você vê onde está ganhando e onde está subsidiando o cliente.

Tabelas de preço por cliente e canal

Atacado de balcão, construtora com tabela negociada e varejo no PDV podem ter preços diferentes para o mesmo item. Tabelas por cliente, categoria ou região aplicam automaticamente no pedido — sem o vendedor redigitar valor a cada cotação.

E-commerce e marketplace podem consumir a mesma tabela do ERP, evitando preço online divergente da loja física.

Margem mínima e markup

Parametrize margem mínima ou markup por categoria — o sistema alerta ou bloqueia venda abaixo do piso. Útil em mix com centenas de SKUs onde ninguém decora o custo de cada item.

Na remarcação de coleção ou liquidação, ajuste em lote com visão do impacto na margem antes de confirmar.

Desconto com alçada e auditoria

Desconto informal no balcão é um dos maiores vilões da margem. Alçada por perfil define quanto cada operador pode conceder; acima do limite, exige autorização do gestor — com registro de quem liberou e quando.

Integra com PDV para que a política comercial valha na hora da venda, não só no manual interno.

Promoções, pack e remarcação

“Leve 3 pague 2”, desconto por quantidade e promoção por período parametrizam no sistema — estoque e margem refletem a campanha sem ajuste manual depois. Remarcação de coleção encalhada ou produto próximo do vencimento ganha regra clara, não decisão individual no caixa.

Etiqueta de gôndola e PDV leem o mesmo cadastro — cliente não paga um preço e leva etiqueta com outro.

Preço no PDV e na gôndola

Alterou preço no cadastro? PDV e etiqueta atualizam na mesma fonte. Mercadinho, farmácia e loja de bairro evitam a reclamação clássica: “na prateleira estava mais barato”.

Histórico de alteração de preço mostra quem mudou, quando e de quanto para quanto — útil em auditoria e negociação com fornecedor.

Erros comuns

• Preço só na planilha do comprador — vendedor não sabe o custo atual.
• Tabela por cliente na cabeça do representante — margem inconsistente.
• Desconto sem limite no PDV — resultado bom no faturamento, ruim no lucro.
• Promoção que não baixa no estoque pela regra certa — saldo e margem mentirosos.

Perguntas frequentes

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